1. 任何新产品尤其是在同类中有创新、创造了新的业态的产品会带来一大批富翁
《光明日报》 2007 年 7 月 22 日 报道“ 江苏研发出国内首款反病毒硬件 ”，高技术含量新产品，是 IT 赚钱的好机会；
《反病毒界的风风雨雨---一位
退居二线的反病毒“老”战士的回忆》，点击阅读...
目前国内反病毒软件市场的竞争态势是瑞星、卡巴、金山形成三足鼎立之势，江民KV以其庞大的原有客户群基础，其地位仍举足轻重。
在目前的情况下，国内反病毒产品还有没有市场机会？个人觉得，这个时候如果一款新的反病毒产品要能够达到“轰动”效应，很难，但也不是没有可能，但这款新型的反病毒产品应该具有这些特性才能在反病毒市场占有一席之地：
①、产品理念必须创新；
②、产品形式必须创新；
③、产品必须有适用的用户群。
2007年，南京环网数据安全有限公司下设的江苏环网信息安全研究院在龚建新（前面提及的原信源VRV重要成员之一）的带领下，推出了能邦反病毒硬件，《光明日报》2007.7.22第2版给予高度报道“江苏研发出国内首款反病毒硬件”，个人认为这款国内首款反病毒硬件符合上面所述的新型反病毒产品的条件，未来可能会带来一大批先知先觉跟着能邦发展的经销商、代理商“发财致富”，我的分析如下（仅代表个人观点）：
①、产品理念创新：以龚建新为首的南京环网，在业界一直很低调，公司在江苏软件园2002年注册成立以来，多看来一直在数据恢复、信息安全服务领域，在江苏本地的信息安全风险评估、等级保护测评、数据恢复领域长期与用户保持一线接触，对信息安全的点点滴滴方面积累丰富的客户感受经验。龚建新副教授认为“病毒、黑客领域是联合的，而目前国内外的反病毒安全企业还处于相互竞争的不联合态势，应该来说，安全企业的联合、安全界人士、安全技术的联合才能最终有效提升对抗黑客势力的能力！”，这便是龚教授的“联合安全”理念！
能邦反病毒硬件中集成了江苏环网原南京信源、上海创源南京研究所反病毒、数据恢复的骨干成员的反病毒引擎，再加联合了国内外专业的反病毒公司、顶尖的信息安全研究人士，在能邦产品中联合了反病毒、杀木马、清除恶意插件、系统还原恢复等综合安全技术，能邦反病毒硬件是“联合安全”理念的产品化；能邦反病毒硬件中的“能邦安全速递”更是联合了国内外知名的反病毒企业，将最新流行病毒的专杀工具经江苏环网的专家的严格测试、精心筛选下在线“推送”到客户的能邦反病毒硬件上，这是“联合安全”理念的服务化体现。
将一大批“反病毒拳击手”联合到一个反病毒硬件上，龚建新本人可以说是反病毒界的唐金！联合，就是将各个最好的的集中、根据江苏环网对信息安全领域用户的深刻理解，以能邦反病毒硬件的形式提供给用户一个能够不断更新、反病毒战斗力始终能够与黑客对抗的“动态反病毒硬件智能机器人”！南京人善于联合，苏宁之张近东、宏图三胞之袁亚飞、能邦之龚建新，南京这个虎踞龙盘、国共相容、南北交汇、六朝古都之宝地，注定了南京人才特有的联合之恢弘气势！联合，非常符合“和谐”的当今中国主题外交策略，古语云：顺势者昌！
②、产品业态创新：现在的反病毒软件很多人在用，但确实有自身被病毒停止、甚至自己被病毒感染、需要安装、安装后不连网升级又不是最新的病毒库、机器上有病毒或系统异常时杀毒软件装不上，大家虽然觉得反病毒软件用得麻烦，但谁也不言语，因为别无它选，每个杀毒软件都是这样，也就不多奢想了，用呗，不装一个又不踏实。直到有一天，用户发现还有一款反病毒硬件，它居然不需要安装、不要注册、插上机器的USB口就起到防杀毒还能清木马和恶意插件，而且最重要的是：不限使用机器的台数，外网升级、内网使用，其惊喜程度不亚于哥伦布发现新大陆。
③、产品适用的用户群体鲜明：都有哪些用户特别钟于反病毒硬件这种新的产品业态？我看了一下能邦的网站，上面分析得有理：领导、成功人士、网管、女性朋友、老年朋友、学生朋友、炒股的朋友、外贸企业、其它不会用杀毒软件或身边没有人帮维护机器的朋友！能邦这种产品有这么多明确喜欢的客户群，又有联合安全理念作为不断发展的后盾，能邦市场前景看好！
我默默地追随江苏环网、追随龚建新、追随能邦，因为我这位“退居二线”的曾经反病毒战士因为没有联合被病毒打得“遍体遍体鳞伤”，我已身心惧疲，是龚的“联合安全理念”让我重燃激情，我加入到了能邦经销商队伍，不为别的，只为那一心想战胜病毒邪恶的联合之狼！我发现已经有很多敏锐嗅觉的“先知先觉者”追随能邦反病毒硬件这一新理念、新业态，希望他们能够将“联合安全理念”推广，并借势发财。
2. 产品安全、易用、防杀全面，用户接受程度高，“产品自已会说话，口碑式营销”；
能邦反病毒硬件在2006底送公安部检测之时起即通过电话营销方式发展客户，主要目的是调查用户对“反病毒硬件”这一新业态、改变使用习惯的杀毒产品的市场反馈。销售模式是先打电话，介绍能邦反病毒硬件新产品，客户感兴趣后即免费快递给客户，客户试用一段时间后，如果满意即付费。试想，如果产品没有创新、不是让客户用得很舒服、如果没有实际效果，哪有这么多的能邦成功案例，这里是对客户回访的真实记录：http://www.nengbang.cn/fuwu_hftu.html。其实，这也是能邦反病毒硬件有信心跟各地具有客户资源，期望能够将这些客户资源复用起来，维系与客户不断的业务往来关系，因此，能邦反病毒硬件是贵公司与大客户领导保护接触交流的“友谊大使”。
3. 不会窜货，价格保护好，经销商有利润；
有人觉得能邦反病毒硬件的经销商价格太高，其实是要看你怎么看？相对于几十元一年的网上买注册码的杀毒软件，能邦反病毒硬件价格确实是高了些；但要看产品的成本及用户群，能邦硬件物理成本加上硬发成本相当高，但能邦的经销价格只是比杀毒软件的经销价格略高，但能邦的客户群都是有钱的“智慧懒人”，人人都是有虚荣心的，如果花几十元就买到了一个反病毒硬件，你说人家会珍惜吗、会值得炫耀吗？加上能邦反病毒硬件质保内免费更换，硬件费、邮寄费，再加上能邦反病毒硬件每一个产品都有物理ID号，服务是一对一的，这些都是成本。
经销一款产品，主要是要看厂商的策略，他们是赚近钱还是赚钱，是炒作还是做实事，真正实力、行业地位如何，这些都是要考量的。江苏环网的思路是：通过新理念、一群客户喜欢、真正有效果的理念领先的反病毒硬件产品，在各地发展经销商，经销商在他们客户群中进行先行销售，当他们对能邦产品及理念很了解，对反病毒硬件产品行业很有感觉时（合作诚意），双方再谈当地的代理乃至区域总代或能邦区域供货中心、能邦区域服务中心等。
所经销的产品不是在于产品经销价格的高低，而在于厂商对市场价格的把控，目前能邦反病毒硬件除了推广促销期有部分促销产品在部分地区，从2008年4月起，江苏环网规范能邦的市场，并要求在媒体上统一报价只能是产品的零售价，这样就不会让你的客户在网上看到能邦报低价的，您就可能将能邦通用版380元/套或略低成交。目前，由于能邦反病毒硬件只能从熟悉的客户群中做起，因此，批零差价非常高，利润空间大！尤其是尊贵版的公开价是580元/套。因此，只要您有客户群，通过能邦样品的试用推广，打开当开能邦销路是非常容易的。如果您指望在电脑柜台前面每月销售多少套能邦是不现实的，销售能邦只能“走深入客户的道路”！随着能邦经销商在当地客户的宣传及用户对能邦的好感而进行口碑宣传，能邦会迅速在当地打开市场，这时候，我们再来谈代理、谈区域分销、谈区域服务中心。因此，如果您发现你们地区有其它人也在经销能邦，您不要觉得奇怪，这是件好事，因为现在的能邦市场很大，谁都不可能将当地市场一下子吃下来，让大家炒作能邦，最后谁最忠心地愿意与江苏环网合作，我们就将产品区域分销中心、能邦区域服务中心与他进行合作建设。我们寻找的是明白“联合安全理念”、看好反病毒硬件这一新兴的业态、有诚意主攻反病毒硬件市场推广的合作伙伴！我们一起将能邦当成一件事业来做！这不影响您通过能邦赚钱，但应从经销做起，我们不喜欢一下子就夸下海口的人，可能您在当地是呼风唤雨级的人物，但我们更需要象环网一样踏实体现实力的合作伙伴。
4. 前期先少量进货（不需要压货），打开当地市场后再与环网谈区域代理，开拓无风险的一项公司业务；请看渠道合作伙伴成功案例...
销售能邦反病毒硬件的最好方式：
带着能邦反病毒硬件“样品”（样品作为推广用，第一次订货时随产品赠送）到客户那，让他的机器用别的杀毒软件杀一遍毒，插上能邦后，看是否能杀到病毒、木马或恶意插件，上网时候如果机器上面访问了带木马的网站，机器上如果插了能邦（不要装其它病毒防火墙软件），可以看到会有一个蓝框提示“发现了XXX病毒，已经清除！”，全自动防病毒！客户一般用两至三天，就会对杀毒硬件有“感情”，他就感觉不买一个的话上网心里不踏实！很好嘛，客户觉得您给他提供了一个好产品，你赚了他的钱（一般是单位买单），他还要谢谢你，因为他可以将能邦反病毒硬件带回家杀杀毒，到朋友那儿杀到病毒后炫耀一番！
另外，由于能邦硬件质保期内硬件包换，而且没有象杀毒软件安装、注册、卸装等方面的服务维护，因此，您销售能邦后非常愉快、没有任何后续服务量，赚钱一定要轻松！
5. 可协助江苏环网信息安全研究院开展当地数据恢复代理业务（加盟条件是只要有一台能上网的电脑即可），远程数据恢复结合 EMS 快递到本部开盘修复，回报好、无风险、可增加贵公司在当地用户中的服务美誉度；（在与能邦合作后，会有专人具体接洽数据恢复合作业务）。
数据恢复是一项技术度非常高的产业，江苏环网的数据恢复专家是从1997年CIH病毒破坏后开始大规模修复硬盘，目前已经成功救出3万多个硬盘、移动存储设备、服务器RAID、数据库破损库中的数据文件，是江苏省国家保密局授权的涉密数据恢复与销毁定点单位。
我们已经建立了远程数据恢复平台，您只要在你的网站介绍中加上数据恢复业务介绍（具体文字内容由我们提供），向您的客户介绍你们有这项业务，一旦有数据恢复业务时，我们可远程帮助恢复，特殊情况下通过EMS将硬件快递到江苏环网。具体商务报价及分成比例会在合作方案中明确。
我们的数据恢复业务合作，一方面是给能邦经销商增加一条赚钱的图途；在现今比公司服务实力的年代，能够在客户数据丢失时及时救助并恢复出数据了，您在客户心目中的位置是请客户、送礼所能达到的效果吗？这不能说不是经销能邦带给您的额外收获之一。
不要犹豫，现在就加入能邦反病毒硬件经销行列，点击加入......
